ELearning-platform voor verkoopondersteuning

Een eLearning-platform voor verkoopondersteuning speelt een essentiële rol in het verkoopproces, vanaf de eerste stappen van het valideren van de interesse van een prospect tot de levering van eLearning-opleidingsdiensten en meer.

Dit artikel zal je helpen om te evalueren of een eLearning platform voor verkoopondersteuning je verkoopproces kan verbeteren door enkele topfuncties op te sommen waarop je moet letten bij het kiezen van een eLearning platform voor verkoopondersteuning.

Wat is verkoopondersteuning?

Sales enablement is het proces en de technologie die verkopers helpt om hun werk effectiever en efficiënter te doen.

Met andere woorden, het zorgt ervoor dat je verkoopteam over de juiste informatie, vaardigheden en tools beschikt om je product of dienst te verkopen.

Belangrijkste kenmerken van een eLearning-platform voor sales enablement

Prestatiemanagement om de prestaties van verkoopteams te verbeteren

Een zeer belangrijke functie van een eLearning platform voor sales enablement is performance management.

De functie prestatiebeheer van TheLearning LAB is bijvoorbeeld ontworpen om u te helpen de verkoopprestaties van uw team te meten en te verbeteren.

Met deze tool / Learning Management System kun je doelen stellen, de voortgang bijhouden en feedback geven om ervoor te zorgen dat je team op schema ligt om de doelen te bereiken.

De functie prestatiebeheer kan je ook helpen om gebieden te identificeren waar je team verbetering nodig heeft.

Je kunt zien welk teamlid meer training nodig heeft of moeite heeft met bepaalde taken om ze weer op de rails te krijgen.

Rapportage en dashboards om de voortgang te volgen

Een eLearning platform voor verkoopondersteuning moet rapportage en dashboards bieden om je te helpen de voortgang te volgen en gebieden te identificeren die verbetering behoeven.

Het eLearning platform van TheLearning LAB biedt precies dat.

Met onze rapportage en dashboards kunt u zien hoe uw werknemers vooruitgaan en waar ze meer hulp nodig hebben.

LMS-integratie voor toegang tot verkoopinformatie vanaf een centrale locatie

Door te integreren met een bestaand Learning Management System LMS kan uw verkoopteam toegang krijgen tot dezelfde eLearning-content die andere afdelingen in uw bedrijf gebruiken.

Dit zorgt ervoor dat iedereen op dezelfde pagina zit en gemakkelijk de content kan vinden en gebruiken die ze nodig hebben.

Samenwerkingstools voor eenvoudige communicatie

Het eLearning platform van TheLearning LAB wordt geleverd met een reeks functies die het gemakkelijk maken voor verkoopteams om het product te leren kennen en te gebruiken.

Een van de belangrijkste functies zijn de samenwerkingstools.

Met deze tools kunnen verkoopteams eenvoudig samenwerken aan projecten, bestanden delen en met elkaar communiceren.

Dit maakt het gemakkelijk voor teamleden om op dezelfde pagina te blijven en werk snel gedaan te krijgen.

SCORM-naleving

Een eLearning-platform voor sales enablement moet SCORM-gecertificeerd zijn. SCORM is een verzameling standaarden die ervoor zorgen dat eLearning-inhoud op verschillende e-learningplatforms kan worden gebruikt.

Dit betekent dat je verkoopteam toegang heeft tot hun trainingsinhoud vanaf elk apparaat of computer zonder zich zorgen te hoeven maken over compatibiliteitsproblemen.

Aanpasbare sjablonen om merkcursussen te maken

Elearningplatforms bieden verschillende functies, maar een van de belangrijkste is de mogelijkheid om sjablonen aan te passen.

Hierdoor kun je elearningcursussen voor verkoop creëren die specifiek zijn voor de behoeften en het merk van je bedrijf.

TheLearning LAB biedt een breed scala aan aanpasbare sjablonen, zodat je elearning cursussen voor verkoop kunt maken die precies passen bij jouw bedrijf en verkoopteam.

Mogelijkheden voor mobiel leren voor eenvoudige toegankelijkheid van cursussen

Een goed eLearning platform voor sales enablement moet altijd en overal toegankelijk zijn.

Dit is vooral belangrijk voor verkoopteams die vaak onderweg zijn. eLearning platforms zoals TheLearning LAB hebben een native mobiele app of zijn responsive, zodat ze op elk apparaat gebruikt kunnen worden.

Ingebouwde quizzen en toetsen voor een interactieve ervaring

Een eLearning-platform voor sales enablement moet quizzen en tests bevatten om een interactieve ervaring te creëren.

Hiermee kunt u ook bijhouden hoe uw cursisten presteren op elk onderwerp en hun begrip kwantitatief meten.

Het bijhouden van deze scores in de loop van de tijd kan nuttig zijn om te bepalen welke gebieden meer aandacht nodig hebben en kan uiteindelijk de verkoopprestaties verbeteren.

Een deelbare bibliotheek om eenvoudig cursussen te maken

Wil een eLearning-platform voor sales enablement succesvol zijn, dan moet het een deelbare bibliotheek hebben.

Deze bibliotheek moet toegankelijk zijn voor alle leden van het verkoopteam, zodat ze de inhoud gemakkelijk kunnen vinden en delen.

Bovendien moet de bibliotheek doorzoekbaar zijn zodat gebruikers snel de benodigde bronnen kunnen vinden.

Automatische vertaling voor effectieve sales enablement

Wil een eLearning-platform effectief zijn voor sales enablement, dan moet het automatische vertaling ondersteunen.

Hierdoor kunnen verkopers snel en eenvoudig de informatie krijgen die ze nodig hebben in hun eigen taal.

Bovendien zorgt automatische vertaling ervoor dat alle verkopers toegang hebben tot dezelfde inhoud, ongeacht hun moedertaal.

Een krachtige auteurstool om eenvoudig cursussen te maken

Een eLearning-platform voor sales enablement moet een krachtige auteurstool hebben.

Hiermee kun je boeiende en interactieve inhoud maken die je kunt gebruiken om je verkoopteam te trainen.

De auteurstool moet ook gemakkelijk zijn om snel en efficiënt inhoud te creëren.

6 Voordelen van eLearning Platform voor Sales Enablement

Een eLearning-platform voor verkoopondersteuning is een krachtig hulpmiddel dat verkoopteams kan helpen effectiever en efficiënter te zijn.

Hier zijn zes voordelen van het gebruik van een eLearning-platform voor sales enablement.

Een leermanagementsysteem helpt bij de workflow.

Het typische verkoopproces kent vele fasen, waaronder prospectie, leadkwalificatie, het presenteren van producten of diensten en het sluiten van de deal.

Met behulp van een leermanagementsysteem is het eenvoudig om trainingsmodules toe te voegen aan elke fase van het proces, zodat werknemers altijd de meest recente informatie hebben over hoe ze hun werk het meest effectief kunnen uitvoeren.

Verbetert de prestaties van werknemers

Verkopers vragen zich vaak af welke strategieën het beste werken in verschillende situaties of hoe andere mensen omgaan met lastige klanten of moeilijke prospects.

Met een eLearning-platform voor verkoopondersteuning kunnen ze video's over elk onderwerp doorzoeken, bijvoorbeeld over het onderhandelen over contracten of het leiden van vergaderingen, en de beste technieken ontdekken.

En omdat deze modules interactief zijn en op maat gemaakt om aan specifieke behoeften te voldoen, leidt dit type training tot betere resultaten dan een traditionele aanpak in de vorm van een hoorcollege waarbij leerlingen de inhoud passief in zich opnemen.

Verkort de inwerktijd

Het personeelsverloop laag houden is van cruciaal belang met een hoog verloop in sommige organisaties tegenwoordig.

Een manier waarop managers dit kunnen doen is door de inwerkperiode te verkorten, maar je moet er ook voor zorgen dat je werknemers het gevoel hebben dat ze al na twee weken weten wat ze doen.

Als een werknemer niet kan deelnemen aan voortdurende training, zal hij minder geneigd zijn om gebruik te maken van extra mogelijkheden en uiteindelijk niet meer betrokken raken of vertrekken.

Een eLearning-platform voor sales enablement biedt oplossingen op maat waarmee werknemers in de loop van de tijd geleidelijk vaardigheden kunnen opbouwen, zodat ze vertrouwen en vaardigheid kunnen opdoen voordat ze verder gaan met geavanceerde onderwerpen.

Elearning verlaagt kosten

Op de lange termijn kan het minder kosten om een e-learningplatform te gebruiken voor verkoopondersteuning dan om verkopers dure workshops te laten volgen of ze naar een andere locatie te sturen voor trainingssessies.

Werknemers die een eLearning-platform gebruiken voor verkoopondersteuning zullen gemotiveerd blijven.

Het probleem met een salesteam dat slechts eens in de paar maanden conferenties of trainingen bijwoont, is dat de motivatie snel afneemt zodra ze terugkeren naar kantoor.

Maar met instructievideo's die altijd en overal op aanvraag beschikbaar zijn via een eLearning-platform voor verkoopondersteuning, kunnen werknemers gemotiveerd blijven zonder ooit hun bureau te verlaten!

Touch & Sell Verkoopbevorderende oplossing

Onze LMS wordt aangevuld door Touch & Sell Platform. Deze oplossing helpt je om je verkooppresentatie te beheren.

De presentatie van je diensten of producten verloopt moeiteloos met een paar klikken.
Je deelt alle benodigde documenten in een seconde met je prospect.
Stem al uw teams af op uw interne procedures.
Digitaliseer uw verkoopteams.
Geef uw marketingafdeling zichtbaarheid om de winstgevendheid beter te beheren.
Ontwikkel uw talenten om uw groei te vergroten.

EEN DEMONSTRATIE AANVRAGEN